한국에서 인스타그램은 감도 높은 사진과 감각적인 영상이 중심입니다.
그런데 일본 인스타그램은 완전히 다릅니다. 사진보다 '글'이 먼저 눈에 들어오는 구조인 경우가 많습니다.
일본 뷰티 시장에서는, 얼굴도 노출하지 않고 ‘글로 설명하는 리뷰’를 올리는 인플루언서들이 진짜 영향력자입니다.
1. 사진보다 텍스트를 신뢰하는 일본 소비자
일본 소비자들은 “예뻐 보여서”가 아니라 “이유를 알 수 있어서” 구매합니다.
이 제품이 왜 좋은지, 어떻게 사용해야 하는지.
텍스트로 논리적으로 설명돼 있어야 비로소 안심하고 선택합니다.
그래서 이미지 중심의 인스타 콘텐츠보다,
📌 설명이 풍부한 캡션
📌 리뷰처럼 구조화된 포스팅
📌 구매 전 참고할 수 있는 ‘사용 설명서형 콘텐츠’
를 소비자들이 더 신뢰합니다.
2. ‘문자 정보 인스타그래머’가 가진 힘
이들은 대개 팔로워 수는 많지 않지만,
❝글이 너무 자세해서 신뢰가 간다❞
❝광고 같지 않고 진짜 써본 느낌이다❞
❝사기 전에 꼭 이 사람 피드를 찾아본다❞
는 평가를 꾸준히 받으며 소비자와의 신뢰를 쌓습니다.
브랜드 인지도 없이 시작하는 K-뷰티 브랜드일수록,
이런 리얼한 정보형 콘텐츠를 먼저 확보해야 소비자들이 ‘신경을 쓰게’ 됩니다.
👉 일본 소비자는 관심을 갖기까지의 장벽이 높기 때문에,
단순히 화제성보다는 ‘검증할 정보’가 있다는 사실이 더 중요합니다.
3. 그래서 브랜드는 어떻게 해야 할까?
✔ 문자 정보 인스타그래머를 타깃으로 한 시딩 진행
: 감도 좋은 인플루언서가 아니라, 피드 전체가 정보 리뷰로 구성된 유저를 우선순위로 설정해야 합니다.
✔ 가이드 문구 대신 ‘사용 맥락’ 중심의 안내 제공
: “이렇게 써보면 좋을 거예요”라는 설명이 담긴 간단한 메모만으로도 충분합니다. 콘텐츠는 스스로 씁니다.
✔ 텍스트 중심 콘텐츠도 하나의 ‘결과물’로 인정해야 함
: 사진이 예쁘지 않아도, 브랜드의 신뢰도와 검색 적중률을 높일 수 있는 강력한 자산입니다.
일본 시장에서 진짜 먹히는 콘텐츠는 ‘좋아요를 받는 사진’이 아니라,
구매 전 검색에 걸리는 정보형 후기입니다.
문자 정보 인스타그래머는 그 틈을 정확히 채워주는 존재입니다.
일본 소비자는, 예쁜 이미지보다 “믿고 참고할 수 있는 글”을 더 찾고 있습니다.
